Votre réseau de distribution est un rouage essentiel de votre activité. Il vous permet de toucher vos clients et d'écouler vos produits ou services. Mais est-il réellement performant ?
Pour une entreprise qui se lance ou un porteur de projets avec une idée de solutions à développer, il est vraiment difficile de se projeter sur un réseau autrement que par des suppositions, mais surtout des espoirs. En réalité, il faut consentir à investir dans une étude de marché.Â
Mettre en place une analyse du modèle de distribution dans le secteur
Lorsque nous parlons d'étude de marché, il faut se restreindre ici à la chaîne de distribution générique du secteur, qui doit être analysée avant d'identifier les possibilités d'établir son propre réseau de distribution.
Audit distribution avant lancement
L'étude va concerner les entreprises qui sont déjà actives sur le marché. L'idéal serait de commencer avec le ou les deux meilleurs du secteur, pour ensuite étudier les suiveurs.
Se concentrer sur le leader serait une mauvaise idée car les suiveurs sont les concurrents directs du nouvel arrivant. C'est entre eux que la guerre des parts de marché est la plus âpre. Il vous faudra pourtant entrer en contact avec eux et identifier leurs partenaires ainsi que les relations qui les lient.
Bien entendu, vous ne pourrez pas y arriver en vous contentant de suivre les informations officielles diffusées sur le site web ou les réseaux sociaux. Il ne s'agit pas d'espionnage industriel, mais de veille informationnelle.
Refuser de vous soumettre à cet exercice peut vous pousser à considérer des résultats apparents comme des modèles duplicables pour votre propre business. Tandis que comprendre la concurrence et comment elle réussit à satisfaire sa cible est aussi le meilleur moyen d'identifier là où elle échoue à satisfaire les consommateurs.
Ce sont des points d'entrée pour votre propre offre qui est une solution pour des besoins qui sont mal appréhendés par les offres actuelles sur le marché.
Cependant, vous devrez y aller progressivement portés par les moyens que vous réussirez à engranger dans votre activité.
Audit distribution après le lancement
Si vous avez déjà lancé il n'est absolument pas tard pour faire cette analyse. Bien au contraire. les audits doivent être programmés deux ou trois fois dans l'année. Voici en quoi cela consiste :
Commencer par mener ou faire mener un diagnostic précis de votre réseau : vos partenaires actuels, leur performance, leur zone de chalandise et leur potentiel. C'est ainsi que vous pourrez déceler des opportunités d'optimisation pour améliorer la rentabilité de votre réseau.
Par exemple : la diversification de vos canaux de distribution ou le renforcement de l'animation commerciale.
Puisque dans les affaires, il ne faut jamais dépendre d'une seule source ou d'une seule sortie, il est important de penser au recrutement de nouveaux partenaires de distribution.
Ce recrutement a pour but d'étendre votre couverture et toucher de nouveaux clients.
Qui dit recrutement de nouveaux partenaires, ne signifie pas que les actuels sont abandonnés. Vous pouvez mettre sur pied un programme pour animer et fidéliser votre réseau.
L'équipe de KAMARI vous proposons des actions concrètes pour motiver vos partenaires et les inciter à promouvoir vos produits ou services avec enthousiasme.
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