Attirer l'attention de vos destinataires dans un environnement numérique saturé relève du défi. Pour que vos emails se démarquent et incitent vos clients à passer à l'action, vous devez créer des messages engageants et efficaces.
Le pouvoir du content writing dans l'email marketing
Le content writing, ou rédaction de contenu en français, est un élément crucial d'une stratégie d'email marketing réussie. Il s'agit de créer des messages pertinents, engageants et persuasifs qui inciteront vos clients à passer à l'action.
Si le content writing est si important dans l'email marketing c'est parce qu'il permet d'attirer l'attention et susciter l'intérêt, notamment grâce à un objet d'email accrocheur, souvent le premier obstacle à passer pour améliorer le taux d'ouverture de ses lettres.
Une fois ouverte, un contenu captivant donnera envie à vos destinataires qui ont ouvert votre message d'aller plus. C'est la même logique que la production de contenus sur les réseaux sociaux. Elle permet d'établir une connexion avec votre audience.
Le choix du ton vous appartient et il correspond surtout à votre cible et à l'objet du message.
Un ton de voix amical et authentique permettra de créer une relation de confiance avec vos clients. Mais pour ce qui est de juger de l'authenticité, seuls des tests vous aideront.
Si vous souhaitez promouvoir vos produits ou services, un contenu informatif et persuasif mettra en avant les avantages de vos offres et incitera les destinataires à acheter. Tandis que si vous êtes plutôt sur l'objectif de générer des leads et fidéliser la clientèle vous utiliserez des messages aui encourageront les destinataires à s'inscrire à votre newsletter, à visiter votre site web ou à effectuer un achat.
Le pouvoir des mots !
Comment rédiger des emails qui font mouche avec le copywriting
Atteindre le Graal de l'email marketing : des messages qui captivent, convertissent et propulsent votre entreprise vers de nouveaux sommets. Pour y parvenir, le content writing est votre allié redoutable. Mais comment l'utiliser à bon escient ? Plongeons dans les détails et explorons les secrets d'une rédaction d'emails efficace.
1. Cernez votre public cible
Vous devez construire des portraits précis pour que vous messages soient percutants
Alors, avant de poser le premier mot sur le clavier, plongez dans l'univers de vos clients idéaux. On revient toujours aux profils de consommateurs et à la segmentation. c'est la base en marketing pour optimiser les investissements que vous faite pour le développement de votre projet.
En vous servant des "personas" qui vous permettront de comprendre leurs motivations et leurs points de sensibilité. Ces précieuses informations seront le fil rouge de vos emails, vous permettant de créer des messages personnalisés qui résonneront en plein cœur de votre audience.
2. Définissez vos objectifs
Vous devez clairement identifier vers où vous souhaitez naviguer. Chaque email a une mission bien précise et en mélangeant les sujets vous limitez l'efficacité de vos messages. Parce qu'il faut être clair : booster vos ventes et générer des leads pour agrandir votre base de données ne correspondent pas aux mêmes actions et donc au même message. Si on parle de fidéliser vos clients et de les transformer en ambassadeurs de votre marque c'est encore un autre sujet.
Ayez vos objectifs en tête tel un phare dans la nuit. Ils guideront la structure de vos emails, le choix du contenu et l'appel à l'action, transformant chaque message en une boussole qui vous mènera droit vers le succès.
3. Un contenu de qualité est la pierre angulaire de votre stratégie
Vos emails sont comme les vitrines de votre marque. Tout comme avec les magasins physiques, vous en profiter pour offrir à vos destinataires une expérience visuelle irréprochable : un design attrayant, des images de qualité et une mise en page harmonieuse.
Mais le contenu est le roi. Rédigez un texte informatif, engageant et sans fautes. Utilisez un langage clair, concis et percutant, adapté à votre public cible. Racontez des histoires, partagez des anecdotes, suscitez l'émotion. Faites de chaque email une aventure captivante qui donnera envie à vos lecteurs de naviguer plus loin.
4. Utilisez la personnalisation comme la clé d'une connexion authentique
L'email marketing n'est pas une conversation de masse. Vous pouvez profiter des options de contenus dynamiques proposés par les ESP (Email Services Providers) pour vous adressez à vos destinataires par leur nom, pour faire des rappels en utilisant des informations contextuelles liées à leur historique d'achat ou à leurs préférences.
Pour démêler tout ceci, travaillez avec des professionnels comme notre agence Kamaripour vous vous focaliser sur votre métier de base.Â
Faites en sorte que chaque email soit une conversation unique et personnalisée.
Cette attention portée à l'individu créera un lien de confiance et d'authenticité, transformant vos clients en fidèles alliés de votre marque.
5. Placez les bons appels à l'action (CTA), le gouvernail de votre stratégie
Ne laissez pas vos destinataires à quai ! Dites-leur clairement ce que vous attendez d'eux. Même si la logique de l'inbound marketing veut qu'on laisse venir le client, il faut bien lui expliquer ce qu'il pourra ou devra faire. Il faut même lui laisser cette musique dans la tête, l'action qu'il pourra associer à vos services et à votre marque.
Ca tient en quelques mots simples pour faciliter la lecture, le traitement et l'action : visiter le site web, téléchargez cet ebook, Inscrivez-vous à une newsletter, acheter ce produit maintenant... Grâce à l'UI design, vous pourrez mettre en place les bons boutons CTA pour qu'ils soient visibles et attractifs, accompagnés de ce message court, clair et incitatif.
Guidez vos lecteurs vers l'action et transformez vos emails en puissants leviers de conversion.
6. Test et analyse pour une amélioration continue
L'email marketing est un processus itératif. Envoyez vos emails, analysez leurs performances (taux d'ouverture, clics, conversions), et apportez les modifications nécessaires pour optimiser vos résultats.
A/B testez différents designs, objets, contenus et CTA pour identifier les éléments qui résonnent le plus auprès de votre audience. Soyez agiles et adaptez votre stratégie en fonction des données collectées.
N'oubliez jamais que l'email marketing est une conversation. Écoutez attentivement vos clients, nourrissez la relation et offrez-leur une expérience unique et personnalisée. C'est ainsi que vous bâtirez une communauté fidèle et engagée, le vent en poupe vers le succès !
Auteure : NDJOCK BEYEME Winnie - Spécialiste Marketing & Design
Directrice associée agence Kamari